BSN荷兰商学院硕士班同学
中国石油化工股份有限公司天然气分公司
副总经济师 吴刚强

使命、传承、责任、担当、创新、敢为天下先......

他具备经世济民的社会担当、不断攀登的事业抱负、肩负天下的广阔心胸。

工作36年，从事技术管理13年，油品销售管理8年，天然气销售管理13年，全面详细了解三大油天然气销售，对中石化天然气市场销售和开发有深入的研究，具有较高的专业技术水平。

知命之年，坚持用学习武装自己，更要把所学知识带回企业，为企业带来新创意，助力国企经济发展，彰显家国情怀。

一段在BSN学习之旅的内心自述——吴刚强

我去年7月份在BSN荷兰商学院入学，转眼一年时间，虽然现在已经到了快退休的年纪，但是还想在学习上给自己充电，曾经参加过很多培训和学习，算起来距离上一次职业学习也差不多有10年之久，平时除自己参观考察以外，还真没有系统全方位的学习过，知识是需要更新的，所以我选择BSN荷兰商学院来找寻一个全新的自己。

每节课我都会坚持自始至终的认真听课，将较丰富的工作经验和经历结合老师课程所讲内容，会产生很多的新的思考与灵感，我认为其中有两节课对我印象深刻并很有启发作用。

第一个是范老师讲的关于信息化战略，结合我工作中的小例子谈一下。

我原来建过两个信息化系统，第一个是中央油田首个信息化系统，把一线的数据传到厂里调度的简单系统，它代替了人工报表输入，提高了效率。在1992年网速很低的状态下，就已经解决了当时生产当中需要迫切解决的问题，就足以说明信息化系统的作用，正因为这个项目，我当时还获得了科技进步一等奖。我建立的第二个信息化系统是成品油销售信息化系统，当时解决了我们的销售问题。

通过学习范老师课程以后，我就迫切地感觉到现在天然气销售需要建立一个信息化的系统，更准确的说应该是建立一个以天然气销售为中心的信息化平台。

因为我们体系较大，用户较广泛。如果把这个系统平台建立起来，一方面可以解决我们内部的销售管理问题，另一方面可以解决我们跟客户之间的信息沟通和交流问题。

未来我们和客户进行交易，可以在信息平台上实现，包括计划、销量、资金支付等。和我们相关的企业需要天然气、管道、阀门、压力容器等，一旦信息化平台建立起来以后，我们可以把生产厂商结合到这个平台上，直接面对目标用户，效率会很高。我们市场规模变大，平台的作用就会越大，也会更专业。

此外因为我们终端后期销售人员严重不足，终端后期做的也不及中石油，有了这个平台以后，我们销售网络就会越来越大，这种方式是快速让我们市场做大的一个非常好的基础的平台。

讲一个非常有趣的事情，去年我在公司会议上提出要建立与天然气销售为中心的信息化平台的概念。当时很多年轻人听懂了我的意思，相反我们的领导没有理解，我强烈感觉到我的同龄人因为没有充分学习，就没有意识到问题的重要性，那么将来会影响企业发展，企业落后会关乎企业的成败。

现在我们的领导开始重视这个问题，前段时间在我们公司信息化会议中，专程叫我要参加。我感觉到在BSN学习之后，在实际工作当中，我得到了很大帮助和指引，获益颇多，我相信这也是BSN一直倡导的行动学习的意义所在。

第二个对我受益很大就是李刚老师讲的关于人力资源方面的组织领导力课程，我认为他对人力资源的研究在传统人力资源管理上有很多新突破性，形成了自己的一套独特理论。

虽然我不做人力资源工作，但是我在企业里做管理层很多年，他所提到的这些问题，我是有所感触的。

我们知道在一个企业工作中有创造性的工作和重复性的工作，性质不同，有些人是适合于创造性工作，有些人适合重复性工作，如果把一个创造性的人才和一个重复性工作的人才合为一谈，用同样的考核机制去考核绝对错误的。所以说李刚老师的课程，非常适合于指导企业进行人力资源的建设。

在BSN,同学们来自各行各业，我也是非常想与大家进行多一点的交流与合作，我目前是在中国石油化工股份有限公司天然气分公司做副总经济师。

全产业链开放，石油天然气行业迎来新变革，国家要形成一个市场化的机制来推动天然气产业的发展。在这个过程当中的话，对于大家来说，我觉得可能会有一些新的机会和一些新的机遇。

因为天然气行业对于其他传统产业来说是朝阳产业，它还有发展的空间。到2030年基本上用量在现有的基础上要翻一倍，市场也要扩大一倍，所有的基础设施也要翻倍。

只要市场在发展的过程当中，就有各种机会，按照天然气的市场的需求来发展，可能要建立新的管道，建立新的气化装置，建立新的接收站，接收国外的资源，这些都会给大家带来一些新的机遇。

如果BSN同学们有资源优势、市场优势、或地方政府建管道规划的地方关系的优势，可以根据实际情况和自身优势进行合作以及资源对接。

未来在BSN我希望可以学习到更多的优质课程，与校友为伍，并肩前行。