课程名称：《市场：销售与客户关系》
课程时间：2020年12月26、27日
课程教授：李永平
课程班级：工商管理博士2019级北京班学员

授课地点：北京市海淀区学院路30号北京科技大学天工大厦3层

【课程目标】
1、了解市场营销和市场营销研究:利害关系和目标
2、发现市场营销的新见解和研究途径
3、把营销理论和管理实践联系起来
4、处理一些关于市场营销理论阐述的方法论问题

【课程内容】
1、问题制定:从战略(管理者的观点)和理论(学者的观点)的角度，确定一个主要问题或关键问题;
2、批判性思维:从公司/消费者/客户的角度，质疑行业中的营销“最佳实践”、其相关性和局限性
3、概念化：识别和定义关键概念，可能有助于从管理者/消费者/客户的角度更好地理解关键问题；
4、吸收：从理论(论文、科学论文等)到营销实践(案例研究、实践知识等)
5、实施：设想一种研究方法，该方法在解决关键问题（定性或定量？为什么？为什么不？如何？）上可能是相关且有用的。
6、巩固：科学论文或书籍；从顶级学术期刊中查找和选择至少5至10篇关键科学论文。

【教授介绍】

李永平
中国人民大学

教授背景
中国人民大学
英国约克大学访问学者
国内著名战略管理、市场营销管理专家
中国WOM经营模式创始人（Whole Operation Model，整体经营模式）
《科学与财富》杂志社特约撰稿人
央视《对话》、《商界名家》特约嘉宾
北大、清华、人大、武大、复旦、浙大、川大、农科院研究生院等高校企业家研修班、营销总监班客座教授

主要经历
国内著名战略管理、市场营销管理专家。具有丰富的企业经营管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。尤其擅长企业核心竞争力设计、战略管理、品牌管理、营销管理、客户管理等。主持参与过多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，既提升学员的实战能力又培育学员的分析思维能力，以及执行操作能力，具有极强的实用性，深受企业和学员的好评，是北大清华人大总裁班学员最受欢迎的老师之一。

其出版的《市场营销：理论、案例与实训》、《国际市场营销管理》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》、《商业传播与交流》等著作，已成为国内大学指定高等教材。

主讲课程
《竞争优势的市场营销》
《市场策划与营销》
《企业战略管理》
《打造企业核心竞争力的战略设计》
《市场营销与品牌建设》
《市场营销与渠道建设》
《市场营销与客户管理》
《市场调查与预测》
《企业核心竞争力的市场营销》
《解码市场营销与传播》
《企业战略与执行力》
《公司治理与企业发展战略》
《国家企业制度改革与企业发展战略》
《国际市场营销》
《商业传播与交流》

法国蒙彼利埃大学•工商管理博士EDBA
学   制：3年
授课地点：北京 ▪ 天工大厦
授课方式：每月一次集中授课
授课语言：中文
入学考试：自主招生，材料审核制
学    费：32.8 万元

★ 800年历史欧洲名校，欧洲顶尖大学联盟成员
★ 可获全球大学学术排名141的博士学位，学位全球认可
★ 严谨而务实的欧洲培养模式，专业领域的前沿理论与管理实践完美结合
★ 中、法合作强强联手，全面深入的学术交流权威导师、高层次与高质量的专业研究方向
★ 可用于移民加分、 科研加盟、上市披露，升职加薪，提升形象；