课程回顾—蒙彼利埃EMBA硕士班《国际化战略与全球化战略》回顾，谷雨，2020年4月18-19号，浙江工商大学程兆谦教授为EMBA硕士班带来了一场知识盛宴——《国际化战略与全球化战略》。

课程目标：本课程剖析了全球化与国际化的重要性；中国企业国际化的动因；全球化进入的模式以及中国企业的跨国并购问题。通过本课程，学员将对国际化，全球化意义有更深刻的了解并能更好的分析和把握跨国并购的利弊与决策。

上午的课程重点是为什么需要国际化/全球化以及对逆全球化的探讨。

二十世纪九十年代后，随着全球化势力对人类社会影响层面的扩张，已逐渐引起各国政治、教育、社会及文化等学科领域的重视，引发了大规模的研究热潮。课初，程教授带学员们回顾了各时代发展的历史和企业繁荣衰退的原因并分析得出 “只有时代的企业，没有成功的企业”的结论。因此，顺应全球化时代发展对企业成长很有必要性。

随后，学员们在教授的指导下探讨逆全球化的趋势。2008年国际金融危机以来，全球政治与经济形势进入一个低迷、动荡的阶段。以美国为首的西方国家主导的全球经济治理体系日益暴露出严重的问题。此外，地缘政治的冲突风险凸显，气候变化、难民危机、恐怖主义等全球性挑战进一步增加了世界经济的不稳定性与不确定性。收入增长停滞、收入不平等性上升等因素使民粹主义、孤立主义、保守主义和反精英主义在全球范围内的势力明显上升，美国的特朗普主义、英国脱欧、欧洲右翼政治发展都是其表征。

然而逆全球化不可能实现。当前的经济全球化虽然遭遇了一定挫折，但从历史发展角度看，经济全球化仍然是一个不可阻挡的大趋势。逆全球化抬头下，国内经济转型正处于关键阶段，一些企业、行业比较困难。为此，科技仍是第一生产力，中国企业需要大力增加科技投入，积极创新。

在下午的课程中，程教授带学员们重点解析了企业的本土化和国际化。

随着全球化的不断发展，企业就像斜坡上的球体，承受着市场竞争和内部员工惰性合成的下拉力，为了不让企业下滑，并且向上移动，须对其施加两种作用力：止动力和拉动力。因此，企业需要提高管理能力与创新能力。在企业如何国际化上，程教授以佰草集，飞鹤，吉利，迪士尼为例为学员们解析了企业一方面需要大力投入研发，提高创新能力，发展核心技术。另一方面，企业需要结构优化，倾听客户的偏好，提供多元的业务并加强国际合作。除此之外，企业还可通过跨国并购实现超速发展。

今天课程的重点是国际化发展战略的进程，中国企业当下困境以及企业竞争优势的来源。

课程初，程教授讲解了国际化发展的路径。经过教授的解析与学员们的讨论，大家一致认同国际化发展路径是渐进式的，是一个学习奠定的过程。企业会由近及远进行扩张，从文化比较接近的地区逐步再进入更远的地区，随着发展与对市场知识的积累，企业再逐步的增加投入。

与此同时，程教授与学员们一致认同中国企业的信任资本目前还没有在全球建立起来，部分单位的行为破坏了中国企业的国际形象。因此，企业想向世界型企业迈进还需要充分的发挥优势，包括所有化优势，区位优势，内部化优势。

企业在努力融入国际化市场时，还需要找准一个好的切入点并着重合作共赢与保护知识产权。在涉及如何找准切入点时，企业需要进行市场细分。市场细分将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场并且需求存在着明显的差别。企业需分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统组合。通过这种方式，企业可以选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定最有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

提到企业收购，程教授提出中国企业目前容易犯的错误就是过于看重交易价格，忽略后期的经营以及缺乏思考收购整合的问题。在国际交易谈判中，中国仍需提高软实力并遵守国际规则。在跨国并购中，企业需要发挥企业家，资源组合创新，生产性机会等三重优势。

企业如何获取战略资源，实现资源突破，成为当代企业思考的重点难题。课堂上，程教授提出企业需要充分发挥其技术优势，成本优势和市场优势并减少依赖性。VIRO模型为企业发展提供了参考。可持续竞争优势不能通过简单地评估环境机会和威胁，然后仅在高机会、低威胁的环境中通过经营业务来创造。因此，企业管理人员必须从企业内部寻求有价值的、稀缺的、模仿成本高的资源，然后经由他们所在的组织开发利用这些资源。

总结：全球化是一个不可阻挡的大趋势。当下国内经济正处于转型关键，国际化与全球化战略是公司从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标，是跨国公司为了把公司成长纳入有序轨道的大发展阶段产物。本课程为企业管理者如何更好地实现企业国际化进程，并购与顺应全球化发展提供了参考，决策者不仅需要提高科技创新能力更需要谨慎思考跨国并购带来的利益与风险，分析国际化未来的发展态势。

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