2021年的1月初始，作为新生的我们终于迎来了期盼已久CUW2020B的开学典礼。同时也进行了为期两天半的开学大课“Techmark管理实战模拟”。——CUW MBA20B班 林强

CUW MBA 20B班学员 帝斯曼（中国）有限公司 创新产品（Special）西大区经理

首次学习我们就与DBA的学长们一起PK对决,相比室外上海最近寒风凛冽的温度，课堂的氛围真是热烈的让人“沉醉又烧脑”啊！回味之余，深深的被这次学习所吸引，为此想给大家分享如下。

全球顶级商学院开学大课

TechMark管理实战模拟，源自全美创业学排名第一位的美国百森商学院，也是当前中国顶级商学院EMBA、MBA的必修课。其凭借强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境，围绕企业的“战略制定与执行，财务分析，团队领导能力，创造股东价值等”多方面来开展模拟。

学习小组中有CEO、CTO、CMO、COO、CFO，分别负责真实世界同样的工作职责，以最终多项考核指标来确定胜利小组，而此次教学也是由资深的谢晓明教授授课，深入浅出的讲解了很多的企业管理知识。

01、战略与分工
企业战略，就是企业的盈利之道，我们想要最终胜出，首先就要制定可行的企业战略，形成自己的核心竞争力，并在VUCA的竞争中，最终获胜。而人永远是最核心的资产之一。

为此学习一开始，我们组就确立了明确的职责分工，且确立了可行的战略，但所有的战略也是基于目前所能“理解”的资讯。

为此在Q1-Q2时期，我们对产品力和产品导向的理解不够，导致研发有失败， 且工厂布局有问题，导致了部分产品丧失成本相对优势；在Q3-Q4时，对财务目标的理解程度不够，强力依赖CEO和CFO，在动态的竞争中，并没有很精准的预判趋势与库存。

后期回顾现实中，企业从“创立-生存-发展-腾飞-成熟”的不同阶段，都知道去匹配不同战略，但是执行起来往往很难，而这其中关键，那就是是否真正的去落实了“战略决策（Do right thing）-战略执行(Do things right)-出色运营  (Do things well)”。

02、运营与竞争

当战略制定后，就需要战术的执行，Techmark管理实战模拟是通过研发，生产，促销，销售等多指标，建立模型，且会因为竞争产品的投放而动态的变化市场。

在前期我们很习惯以当下市场需求作为可能的未来需求。反而导致误判了市场需求的增加或下降，往往几个小组集中到1-2个市场，激烈竞争。其中到Q4-Q5时期，我们5个小组竞争市场都高度相同，那这时到底是“降成本还是差异化或者双管齐下了？

也许可以“八仙过海”，但的确当战略方案趋同时，才是真正考验内功的时候，越是竞争白热化，越需要研发的精准，促销的有效投放，生产场地与库存的管理，以及合理的商品定价等。

在学习中，我们就发现1组和3组在调整运营后的销售增长率和股票就成长的不错。现实中也是如此，对于成本敏感的市场，需专注于提供成本优势；对品质有追求的市场，则在工厂的选择上要充分考量；对于追求国货的市场来说，本地供应则显得更为重要。与此同时，关税、贸易壁垒，汇率等，都是影响的竞争力的因素。所以“卓越运营才是制胜之道”。

03、财务数据与股东收益

在Techmark管理实战模拟的开端，老师就提出了几个经营的关键指标，比如存货资产比4%-9%，毛利率高于35%，资产负债率小于25%，股价高于168元等。我们所有的经营活动都是围绕达到或超越这些指标为基础的。

企业不同阶段都会有各样的经营KPI，但是如何真正做到兼顾与共举，就是一个考验。举个课程中的例子，比如我们2组，一度股价接近200元了，但是存货比也高达20%，部分市场占有率超过30%，而有的市场得确掉落到10%左右，更重要的是当市场容量达到600多万箱时，我们配套的研发，促销经费却没有跟上，导致总利润也不好。

后期通过科学的分析数据，找到问题，调整方案，最后我们组各项指超越要求，当仁不让的获得冠军。在课程中，老师一直要我们注意股东权益回报率（ROE），并运用杜邦分析法，经营中要充分考虑资产周转率，财务杠杆，股票回购等对财务数据的影响。可见纵深的hold各种财务数据，把这个企业的“晴雨表”用好，完全可以辅助战略及执行的调整。

04、企业盈利之道

企业都想长盛不衰，可持续的发展，在Techmark管理实战模拟中，我们5个小组，都在用不同的方案执行和落地战略。回顾整个学习，研究好目标市场的特性， 打磨好产品，打造有竞争力的供应链，设定合理的销售策略，一环扣一环，步步为营。

虽然是模拟的商战，但是实战的感受，却是那么的真实。我想拥抱变化，卓越职能，市场导向，可持续的创造价值，就是真正的企业盈利之道吧。

写在最后

在Techmark管理实战模拟的学习中，收获了太多的“欢乐”与“煎熬”，让我深刻体悟了“痛并快乐着”，更重要的是收获了满满的干货与正能量，看到了那么多优秀且专长的同学们。

最终二组全指标合格获胜

从成都飞到上海来上课，原本有点“anxious”的，现在好期盼下次的相聚，从职场重返学校，这种沉浸式的学习让我年轻时候的状态又回来了，再次感谢自己当初的选择。