在上一篇《Kellogg商学院眼中说不通的MBA申请理由 》中，我们谈了商学院对大家所回答的Why MBA的看法。

那么，到底读MBA的动机有哪些呢？我们发现了一篇很有意思的文章，把Why MBA申请动机划分了七类，在此和大家分享。

GMAC在2016年曾经联合IPSOS益普索发布了一个名为Beyond Demographics: Connecting With the Core Motivations of Business School Candidates的报告。

相比于传统的按照人群统计来分类（比如说什么背景的谁申请到了什么样的GME*：Graduate Management Education programs），GMAC根据“why MBA”把申请动机划为了7类，并对每一类人的mindset、对于GME的态度、他们究竟申请了哪些学校、他们在职业生涯的什么阶段申请、他们选校时最看重什么，等等许多相关问题做了分析。

按照动机区分申请人的好处是：它几乎是普遍适用的，不会受文化背景的影响，并且它是与时俱进的。

这项研究的对象涉及了5900余名申请人，包括了中国和美国在内的15个国家，并且使用了12种语言以避开使用英语产生的偏见。他们全部都是在过去24个月里面成功申请到了商科研究生项目（MBA或其他管理类硕士），这样也最大化避免了样本偏差。

划分出来的七个类型分别是：

•   Status Seekers（追求地位者）
这个类型渴望的是拥有某种地位（往往是role model型的地位，比如说：让家人为之自豪，从peers中脱颖而出）。(“A GME degree will give me the status and respect that I crave.”)

•   Global Strivers（全球打怪选手）
这个类型指想要增加国际视野和得到去别的国家工作的机会。(“I am committed to exploring the world of opportunities that awaits.”)

•   Balanced Careerists（追求平衡的事业家）
这个类型想要的是职业方面的稳定和发展。(“I want to advance, but school must not disrupt my life.”)

•   Career Revitalizers（职业复兴者）
这个类型与Balanced Careerists相反，他们往往想寻求职业方面的再出发或者新的亮相。(“I need to take my career to the next level to be successful.”)

•   Socio-economic Climbers（社会经济爬梯者）
这个类型是典型的希望通过赚钱或者获得财务上的成功，从而改善他们的社会经济地位、他们的后代更加优渥的生活和更加有保障的未来。(“I want to achieve everything my parents could only dream of.”)

•   Skill Upgraders（技能升级狂人）
这个类型可能有点像生活大爆炸里的geek们，他们对提升技能、管理能力和领导力有着谜之追求。(“I want to be recognized for my expertise.”)

•   Impactful Innovators（职业复兴者）
这个类型听上去有点儿飘在天上了，但是他们希望通过改善某些具体的技能和能力，从而能够给社会带来更大的影响。(“I have great ideas – I just need the skills to bring them to life.”)

要注意的是，不论是哪一种动机的申请人，他们都有机会进入顶级商学院，大家完全没有必要把自己塑造成任何一个样子。在后续的研究中，GMAC还比较了中国、印度和美国申请人在申请动机上的不同。诚然，这些类型也是有一定的地域性的，下图直观地显示出了区别。其中，中国申请人的普遍且远远高出国际平均水平（包括美国申请人和印度申请人）的动机是Career Revitalizer职业复兴者，对于这类人来说，他们在择校方面最看重的是教学质量。

再来看看受调查的中国申请人的整体情况：对于中国申请人来说，绝大多数人读MBA是为了职业上的一个崭新开始，因此也更加看重个人发展（比如说学习新的东西、与时俱进等等）。他们申请GME项目是因为他们缺少申请到理想工作的技能和见识。Career Revitalizers占到了受访中国申请人的49%，紧随其后的是Respect Seekers（Status Seekers），这个数字是24%，和全球的平均水平差不多。剩下的小范围在Skill Upgraders（10%），Impactful Innovators（7%），Global Strivers（4%），Balanced Careerist（3%）和Socio-Economic Climbers（3%）中分布。

有趣的是，这项调查还研究了不同动机类型申请人的典型mindset和申请出发点：

1. Status Seekers

典型Mindset
•   MBA学位的认可度已经不如从前了
•   GMAT考试实在是太难了
•   我倾向于每天遵守同样的routine
•   如果你不能获得职业上的发展，那么你可能不是个成功的人

Top 2申请触发点
1）我的家人建议我读；
2）申请的时候没有在工作或者刚刚辞职

2. Global Strivers

典型Mindset
•   只要能去排名最好的学校，花多少代价我都愿意
•   标准化考试是决定录取的最有效的方式/因素
•   我乐于学习新的东西

Top 2申请触发点
1）没有具体的触发点；
2）一位导师建议我申请

3. Balanced Careerists

典型Mindset
•   只要我能获得成功，学校排名低一些我也可以接受
•   MBA学位的认可度已经不如从前了
•   拥有生活和工作的平衡很重要
•   回到学校永远都不晚

Top 2申请触发点
1）没有具体的触发点；
2）刚好是一个“方便”的时间

4. Career Revitalizers

典型Mindset
•   只要我能获得成功，学校排名低一些也可以接受
•   我乐于学习新的东西
•   我的命运在我自己手中

Top 2申请触发点
1）想要申请一份工作但是缺少所需技能或学位；
2）工作上碰到了一个问题

5. Socio-economic Climbers

典型Mindset
•   如果你想要脱颖而出，那么必须有一个硕士学位
•   即便标准化考试不是必须的，提供一个（可以用的）标化成绩会让我的申请材料更加有竞争力

Top 2申请触发点
1）一位导师建议我申请；
2）我的雇主提议我申请

6. Skill Upgraders

典型Mindset
•   MBA学位的认可度已经不如从前了
•   只要我能获得成功，学校排名低一些也可以接受
•   我倾向于每天遵守同样的routine

Top 2申请触发点
1）我的家人建议我读；
2）我的雇主提议我申请

7. Impactful Innovators

典型Mindset
•   拥有MBA学位的人能够更好地做决策、是更好的领导者
•   我对未来是非常乐观的
•   我乐于学习新的东西
•   我是一个很有好奇心的人，并且热衷于发现新的事物

Top 2申请触发点
1）没有具体的触发点；
2）刚好是一个“方便”的时间

以上就是七种Why MBA的类型，他们都被商学院所接纳。

BeBeyond在过去21年辅导的过程中，见过各种各样的动机类型的申请人，其中不乏Lisa提到的没有对Why MBA没有真正想清楚的类型，也有那些抱有无比合理的动机但却总是怀疑这样讲真实动机不会获得商学院青睐的人。最终，当他们接纳了自己的真实理由，也对此做了深度思考，都拿到了商学院的结果。

申请MBA，特别是北美的MBA，是一个非常personal & specific的选择，不存在单一的被学校接纳的理由类型。尤其对于开放度和接纳度都很高的美国，多元化的原因更会被接受。在申请中，不是凹一个人设，真正重要的是把自己的某些关键问题想清楚，把自己是一个怎样的人，现在是什么职业发展状况，真实有力地表达出来，才更可能获得学校的青睐。

所以，你考虑读MBA的动机是什么呢？你的动机还需要再深度思考吗？动机以外要拿到Offer，你还需要琢磨的关键问题是什么？如果对于以上问题你有疑问，扫描二维码预约我们的MBA咨询，我们给你答案。