昨天的北美大型求职networking event发布后，我们收到最多的问题是：我到时候应该如何network？

今天，我们就来谈谈怎么做出高水准的Networking。

划一个重点：Networking，无论在国内还是在海外，在MBA求职中都非常重要。在上次Yale SOM的International Student Panel里面，即便是来自德国、在英国工作的在读学生Katharina都不得不说，small talk和networking是一个“very U.S. experience”，他们也需要去适应和学习。

我们研究了几篇怎么做好networking的采访，来和大家谈谈其中的“套路”。

Financial Times

Financial Times去年采访了几位top商学院的职业发展办公室负责人，他们给出了很多很好的建议。

Abigail Kies / Career Development Director at Yale

Abigail用自己的亲身经历打消大家的担心。20年前，当她刚从MBA项目毕业想进入零售行业时，她给一位当时在零售巨头担任chief executive的校友写信，想请对方简单讲一下这个行业的职业发展。一周以后，Abigail接到了电话，并且和对方聊了45分钟。当她在电话里面问对方，为什么你会回复我的时候，对方回复到：“no one wants to talk to me anymore, everyone’s afraid of me now”.

她还谈到了近年来招聘上的变化：越来越多的招聘会关注三个How：

how well you have researched the company
how much you know
how curious you are

这三个How很多都来自networking。同时，她也建议同学们在networking的时候先想清楚自己的目标，networking重点应该放在“relationship-building”，而不是一个“transaction”。即便你已经有了工作，你也需要和人network，这是一个长期的建立职业关系网的过程。此外，同学们也需要把自己的想法带到了networking中去，即便对方已经非常senior，你也一定有可以给对方的内容，它甚至可以简单到分享你的MBA体验。

Patricia Keener, Head of Career Centre at LBS

Patricia提到如果想要network， classroom is the place to start ，因为在一个课堂里的大家在一起紧密工作，这是一个很强的连结。

她还强调了follow-up message的重要性：如果你被建议去找另外一个人聊，请记住说谢谢，并且把从第二个人得到的信息告诉第一个人（原话是：keep them in the loop with what happens）

Asshina Gupta，MBA校友

来自印度的Gupta说：“在踏入商学院之前，我觉得networking是一件非常‘假’的事情，但是进入MBA项目后，你周围是一群来自完全不同背景的聪明人，这会使得自己获得非常多的启发，因为我和别人建立了联系，也更深入地了解了别人”。Gupta还补充道：“主动去network，最糟糕的结果也不过是一个no而已。”她分享了自己在LinkedIn上发cold message请对方进行10-15分钟的coffee chat的经验，关键是“do your diligence on the person”（BeBeyond解读：当对方觉得自己真的能提供给你有价值的、而不是别的任何地方都能找到的信息，他们也会感到有成就感，更愿意和你交流）。

哈佛商业评论

在Harvard Business Review的2019年的一期文章‘Why Business School is a Great Time to Network’中提到：研究表明那些拥有更强关系网的人在职业生涯中有更高的薪水和更多的晋升。另外一项研究表明，那些能够有效network的人有更好的职业表现，因为他们会积累更多来自他人的insights。

所以，究竟什么是真正的networking？你如何开始networking以及决定和谁network呢？

Networking不是用利用别人的方式获得自己的利益，而是建立牢固和有意义的关系，帮助自己实现职业目标。作者采访了networking专家Robbie Samuels，他对MBA学生的建议有这些：

Networking with Peers

很多人把眼光都放在校友上，其实你的peers才是扩大你的network的坚实基础。对此他有两个建议：

•   Be a“giver”：给别人提供比自己期待得到的更多的帮助。因为这让对方把你视为非常宝贵的资源，这个“名声”会在毕业以后给你带来很多的机会，因为你的peers将会回报你曾经给他们带来的帮助。

•  Connect beyond business：和商学院的同学分享兴趣爱好会让你和对方有更强的连结，并且给你了一个在课堂外仍然保持联系的机会。

Networking with Professor

教授是连结学校和商业社会的重要桥梁，可以做两件事：

•   Ask for guidance：如果你去请教教授要在哪里使用自己的时间和精力，他们会给出更有战略眼光的答案。

•   Show interest in their work：建立关系是“双向”的，你可以对教授的事情多做了解，如果有可能的话，去询问是否能给教授提供一些帮助。它可以小到为做会议纪要、打电话向研究对象确认预约时间等等。这也使得你能学以致用。

Networking with Alumni

实际上，校友都很乐于和在校学生交谈，有两点建议：

•   Do your homework：即便是非正式的谈话，也需要做好准备工作才能给对方留下好的印象。不要去问从网页上就可以搜索得到的信息，去了解行业术语和校友的具体情况，这样你才会更知道该问什么问题。

•   Ask for advice, not a job：你的目的是在目标行业或者相关领域里建立某些关系。多去问一些你自己搜索不到的问题，而不是直接询问工作机会，这反而会增加你获得中肯建议和工作推荐的机会。

总的来说，花精力在“建立长远的关系”，而不是“获得立马见效的结果”上，长线思维会让你的network获得长足的发展。

BeBeyond建议

去年十一的时候，我们用了一期公开课和大家谈了怎么做好networking。我们总结了有效做好Networking的几个重要维度：

带着明确目标去Networking：你想要获得资讯还是建立关系？具体是怎样的资讯和怎样的关系？
明确你的To Do List：想清楚你要做的事情
直接干脆地询问
保持你的好奇心，做真实的自己

如果你想收听公开课全文，直接后台回复“Networking”，即可获得收听链接。

看完此文，如果你有自己对于Networking的见解，非常欢迎留言分享给大家。希望大家都能在Networking中有所收获！