在线学习能否降低MBA的成本？
为了在数字学习领域保持竞争力，商学院可能需要彻底改革其当前的定价策略。随着COVID 爆发后对在线课程的需求激增，商学院越来越多地利用在线学习——开设学位、证书课程和短期课程。然而，在互联网上，比在现实世界中更多的是，学校正在相互合作和竞争，同时也与外部行业颠覆者进行竞争。

Coursera 在 2021 年迎来了超过2000 万新学员加入其在线学习平台，而谷歌则推出了一系列新的职业证书课程。
商学院可能会为其课程收取额外费用——无论是面对面的、混合的还是完全在线的——但这些替代提供商提供的在线课程通常成本低廉，甚至免费。
随着越来越多的机构上线并面临来自行业内外的竞争，在线学习的兴起是否会压低商学院的价格？

竞争优势
在考虑在线和离线商学院课程时，候选人倾向于考虑三个关键因素：
1. 知识。我能学到什么来提升技能并担任更高级别的职位？
2. 经验。课堂和校园体验将如何帮助我建立人际关系并建立一个支持我职业发展的专业网络？这是我可以享受的体验吗？
3. 凭证。完成该计划是否会授予我证书，这将使我的简历受益并帮助我在就业市场中脱颖而出？
计划在这些因素中的每一个方面能发挥多大的作用会影响候选人准备支付的费用。
拥有排名和品牌声誉的顶级商学院将继续吸引专注于证书的学生的需求，这些商学院将能够维持其显着的价格标签。

这些大品牌学校提供的课程也提供了很好的体验。总体而言，能够提供宝贵经验的学校——紧密联系的校园社区或激动人心的国际旅行——也将避免价格压力。
学生评论网站 EDUopinions 的首席执行官 Jordi Robert-Ribes 解释说，知识是最容易在线提供的因素，也是商学院面临来自 Coursera 等公司的最大竞争的地方。
“仅提供知识的商学院课程容易承受价格压力，并将与大量新的非学位提供者展开正面竞争，”他解释道。
无法保持竞争优势（证书和经验因素）的商学院将看到在线学习的兴起对其课程定价的影响最大。
可能是一种两层方法。大品牌学校将能够维持线上和线下课程的高价。然而，没有高排名或声誉的商学院需要在他们提供的经验方面表现出色才能竞争。
那些努力提供的东西比你从外部供应商的低成本在线课程中获得的更多东西的商学院将被迫降低价格。

定价在线程序
对于一些学校来说，仅仅进入在线空间就已经引发了价格下降。
由伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校 Gies 商学院提供的完全在线 iMBA 课程定价为 22,000 美元，远低于其他学校的 MBA 课程，招收约 3,000 名学生。
“从财务角度来看，通过增加产能，你将推动大部分收入，”高等教育咨询公司 CarringtonCrisp 的 Andrew Crisp 说。“问题是这是否可持续，因为其他人进入市场并拿走部分份额。”
高等教育咨询集团 Eduvantis 的总裁 Tim Westerbeck 对此表示赞同。“这些项目赚钱的唯一方式就是规模化。如果数量足够高，他们最终会收回他们需要的东西。
“但是，即使规模扩大，许多项目仍然难以保持利润率。现实情况是，许多学校并不知道他们所做的每一件事的全部成本，”他解释道。
计算提供特定项目所需的教师、编程和资源的准确总体成本是一项挑战。此外，在线课程比全职课程更便宜的想法目前是一种幻想。
一所学校可以通过增加其教授的学生数量来降低其总体教学成本；理论上，更少的教授可以在线教授更多的学生。

在线课程比全职课程更便宜的想法目前是一种幻想。
但是，提供在线课程需要额外的费用。学校必须为新的教育技术和教学支持服务付费。随着学校在多个全球市场上与更多项目竞争，营销在线项目也可能很昂贵。
格勒诺布尔管理学院的 Jean Philippe Rennard 教授说，即使全日制学生在早期 COVID 封锁期间被迫在线学习后要求退款，也没有一家法国商学院降低价格。
“你需要为在线教学进行巨额投资。如果你想保持教学质量，不能将在线教学视为降低学习成本的一种方式，”他说。
因此，格勒诺布尔管理学院的在线和离线课程定价相似，尽管在线课程仍然包括住宅部分。
在比利时的 Vlerick 商学院，校内 MBA 的价格略高于在线 MBA，但这只是因为包含了前往硅谷和中国等目的地的国际旅行。
“网上有很多内容，但价值不在于内容本身。关键在于选择内容，并确保学生学习如何在特定环境中应用内容并将知识转化为行动，”Vlerick 数字学习副院长 Steve Muylle 说。
在决定定价时，学校应考虑其整体课程组合。Muylle 说，降低在线课程的价格会带来价格螺旋式下降的风险，更便宜的在线课程也会影响校园课程的价格。

重塑模型
对于一些学校来说，在线学习并没有改变考生的学费，但它有助于在考生为学习经历付费的方式上引入更大的灵活性。
您可以按模块支付 Vlerick MBA 模块的费用。可堆叠的微证书 还允许学习者在线完成低成本、有学分的课程，这些课程计入未来的正式学位课程。
“你现在可以去很多地方，以适中的价格从优质品牌那里买到一口大小的知识，”Westerbeck 解释道。“学校正在尝试建立模型，您可以在其中引入可能面临成本障碍的潜在学生。”
最大品牌的学校不太可能在不久的将来彻底改革他们的定价策略。如果哈佛或斯坦福推出在线 MBA，您可以预期候选人将准备支付溢价——需求将维持价格。

为了保持市场份额并在在线学习的浪潮中生存，学校需要从商业角度分析他们的产品，然后专注于他们的独特优势。
然而，除了最受认可的课程之外，尽管运行在线课程的成本很高，但候选人普遍认为他们应该为在线学习支付更少的费用，Rennard 说。
许多人说他们错过了面对面课程的校园、社交和网络体验，尽管学校努力虚拟复制这种体验。
为了保持市场份额并在在线学习的浪潮中生存下来，学校需要从商业角度分析他们应该做什么和不应该做什么，然后专注于自己的独特优势。
一些学校将不得不越来越专注于特定领域——例如供应链管理或数据分析——而不是成为商业教育的一站式商店，以保持市场份额。
最终，虽然一些学校将能够创新、丰富他们的虚拟体验并维持价格，但在线学习的兴起将迫使其他学校彻底重新思考他们的模式。
对于 Crisp 来说，分析过去的趋势为战略决策提供信息非常重要。但他说，在当前的环境下，学校不一定要将过去视为未来的最佳指南。
“如果有时间从一张白纸开始，重新思考商业教育可能是什么，那就是现在。”