许多大学毕业生不知道的第一份工作机会
在我们作为学生的一生中，我们努力工作以获得良好的教育，这将使我们获得一份扎实的工作和富有成果的事业。但我们并没有为毕业后发生的事情做好准备——比如寻找住处、找到第一份工作、支付房租和其他账单等责任。
你不能只接受第一份工作机会就认为一切都会成功。找到合适的工作并支付足够的薪水很重要，这样您才能负担得起房租和账单 - 加上有足够的余额来消费和储蓄。许多大学毕业生没有意识到的是，你可以——而且应该——协商你的第一份薪水。
俄亥俄州立大学 Buckeye Careers 的持牌专业顾问 Anna Berrios 说：“我认为许多学生更关心获得一份他们只是接受第一份工作的工作。”

根据个人理财网站 nerdwallet 的数据，只有 38% 的应届毕业生在获得第一份工作机会时会与雇主进行谈判。但与此同时，大多数雇主实际上都希望谈判薪水——即使是第一份工作——所以他们把它建立起来。这意味着，如果你甚至不尝试，你可能会把钱留在桌子上！
福特汉姆加贝利商学院现任 MBA 候选人 Mattathia Komla 表示，在获得本科学位后，她很高兴能找到一份工作。
“我什至不知道典型的起薪是多少，”科姆拉说。“我天真地认为我可以协商我的薪水。”
她认为，由于她经验不足，她没有能力拒绝或协商这个提议。因此，她接受了低于她要价的报价。

工资差距
每个人都应该协商他们的薪水，但当你考虑到工资差距时，女性为自己辩护就更重要了。
根据 PayScale 的《2021 年性别薪酬差距状况报告》 ，女性每赚 1 美元就能赚 82 美分。对于有色人种女性来说，这个数字下降到 75 美分左右。
“有些女性在讨论薪水时感到不舒服，不愿要求更多，”贝里奥斯说。
我们很多人没有在学校或家里讨论过财务问题，这当然无济于事。
而且，Berrios 补充说——文化条件和刻板印象可能会起作用。有些女性可能会担心如果她们要求更多，就会显得咄咄逼人或粗鲁——这是大多数男性不必考虑的。
“相反，所有女性——尤其是被边缘化的女性——都需要重视自己，并在传达自己的价值时保持自信，”贝里奥斯说。
近年来，工资差距引起了很多关注，我们终于开始看到一些进展。
美国大学女性协会奖学金和项目副总裁格洛丽亚•布莱克威尔证实：“尽管男性继续以更高的价格谈判薪酬，但女性的谈判比过去更多。” 她引用全球人力资源公司 Robert Half 的研究表示，“女性谈判变得越来越普遍，尤其是年轻女性”，年龄在 18-34 岁之间。

知道你的价值
现在，你不能仅仅因为你知道从统计上说你可能赚得更少，就走进去索要比他们提供的更多的钱。你必须做你的研究，并带着你的价值的知识去武装起来。
第一步：了解您所在领域的起薪。
Berrios 建议学生始终寻找空缺职位，强调通过与其他求职者交谈、查看商业贸易出版物和使用工作清单来建立个人网络的重要性。通过与人交谈和定期扫描工作列表，您将学到很多关于薪水的知识。当然，PayScale 和 Glassdoor 等招聘网站上的特定工具可以帮助您确定您所在领域工作的薪资范围。
肯塔基大学今年 12 月毕业的学生蒂奥娜•瑞恩 (Tiona Ryan) 非常清楚工资差距，并且知道她将处于更大的劣势。
“在单亲家庭长大，我妈妈告诉我和我姐姐，人们会对你设定非常低的期望，”瑞恩说。“所以，你应该为自己设定这些期望，永远不要对你能提供的东西感到惊讶。”
这就是为什么她在申请工作时总是有动力去竞争，这帮助她在毕业前找到了一份工作。
她做了一些研究，发现一名年轻的人力资源专业人士的起薪约为每年 40,000 美元。
“我对 Glassdoor 和 LinkedIn Premium 非常熟悉，”Ryan 说。“它们是访问任何领域薪资范围的绝佳工具。”
你还需要带着一些关于你带来的东西的要点进行薪水谈判。他们为什么要雇佣你而不是别人？为什么你值得你对他们的要求？
说出任何让你与众不同的东西，并使用职位描述中的语言。因此，如果他们正在寻找一个能够同时处理大量任务的自我启动者，请使用这些词来描述自己，甚至举例说明您在工作、实习或其他项目中何时表现出这些特征。
“你是自己最好的大使！” AAUW 的 START Smart 计划的项目经理 Abisola Akinkuowo 说，该计划旨在对大学生进行有关工资的教育。

寻找其他好处
不要打硬仗。做你的研究并询问你想要什么，但要认识到他们何时不愿意让薪水。
如果你要求更高的薪水被拒绝，你可以做的是看看他们是否有其他方式可能愿意让这个提议变得更甜蜜。
“[S] 学生需要注意，有些好处是可以协商的，”Berrios 说。“例如，学费报销或搬家费用。”
您可以解释报价比您希望的要低，但询问他们是否愿意在报价中包含任何其他好处。这可能是任何东西，从生活成本调整到教育/培训计划、费用账户、休假、奖金和搬迁经历。
那么，你如何谈判你的第一份薪水呢？

了解你的策略
制定计划并知道谈判将如何进行很重要——不要只是随心所欲。
Akinkuowo 建议，首先，在你收到正式报价之前不要进行薪资谈判。
如果他们先问你工资数字，不要脱口而出。根据你的研究给他们一个范围。
如果您要要求该系列的高端产品，请准备好以您应得的理由来支持它。引用您的经验和品质，使您非常适合工作和组织。

实践！实践！实践！
这是你一生中最重要的对话之一——你赚到的东西对你做的每一件事都很重要。所以，花点时间练习回顾一下你带来的要点以及你将如何处理工资问题。解决你可能遇到的任何口吃和绊脚石，让你放松，当你开始谈话时你的答案很流畅。

上岗前如何谈薪资
把它想象成一个测试：如果你为它学习，你会更有信心！信心是让你得到这份工作和薪水的东西。
Akinkuowo 致力于与他人分享这些信息，以赋予世界各地的女性权力。
“这不仅仅是关于我们。这关乎世代财富！” 阿金阔沃说道。
因此，当您进行谈判时，您正在为自己以及那些追随您的人提高标准。