大学毕业生如何谈判第一份工作的薪水
获得第一份工作机会是令人兴奋的——加入全职劳动力意味着薪水、福利和实现财务独立的途径。但是在接受报价之前，重要的是要评估公司对你的承诺并协商你的薪水。
大多数人讨厌谈判（谁可以责怪他们）并且不这样做。根据CareerBuilder的数据，超过一半 (56%) 的员工在获得工作机会时不会进行谈判。
但这里有一个新闻快讯：大多数雇主都会进行谈判——即使是初级员工也是如此。根据 CareerBuilder 的数据，超过一半 (53%) 的雇主表示他们愿意就首次工资进行谈判。这实际上已融入他们的战略：大多数雇主会提供较低的开始工资，为谈判留出空间。所以，如果不谈判，你可能会把钱留在桌子上！

根据Jobvite 的求职者国家研究，这些谈判的回报可能是巨大的——在某些情况下，高出 11-20% 。
所以，假设你的起薪是 40,000 美元——其中 11% 是 4,400 美元！那是每年。所以，如果你在这份工作上呆了 2 年，你会多赚 8,800 美元。三年——也就是 13,200 美元。另外，如果你在几年内升职，你是在与薪水阶梯上更高的梯级协商薪水。而且，随着您的晋升，您将继续获得比您每次都接受第一个报价时更多的收入。这意味着更快地还清学生贷款，口袋里有更多的钱，能够买得起更好的公寓/房子——你明白了。

你这么一想，为什么不谈判呢？
根据凯业必达的数据，超过一半 (51%) 不谈判的工人没有这样做，因为他们不愿意要求更多的钱。近一半的人说这是因为他们害怕雇主会撤回报价。超过三分之一的人说这是因为他们不想显得贪婪。
我与一些谈判专家和一些有谈判经验的人坐下来讨论如何处理你的第一份工作机会。

如何克服要求更多的钱
“你总是在谈判一份工作机会……工作机会是动态的，”23 岁的莉莎•巴宾 (Liza Babin) 说，她在娱乐行业工作，并就她的前两份工作的薪水进行了谈判。“他们之所以选择你，是因为你是这份工作的最佳人选，而且你很有价值。”
她建议永远不要当场接受报价，而是花一些时间研究这个职位的市场。一旦你知道你想要从谈判中得到什么，就要求通过“非常冷静、冷静和经过充分研究”的提议进行谈判。
谈判教练凯特•迪克森 (Kate Dixon) 是《支付工资：揭开薪酬谈判的内幕》一书的作者，她说她告诉她的客户将薪酬谈判表述为协作。以这样的方式来表达加薪，使双方都在同一个团队中。她建议说类似这样的话，“根据我的研究，像这样的工作在市场上的报酬在 X 和 Y 之间，我的目标是高端。我们能走多远？”
这种措辞有助于表明您已经完成了研究，并为他们提供了解决此谈判的一系列选择，同时也使您能够自信地开始与公司的关系。
但除了要求更高的薪水之外，还有其他选择。
沃顿商学院教授兼人力资源中心主任彼得卡佩利说，另一种策略是要求一次性付款，例如签约奖金或更大的搬家费用。这可能比要求经常性更高薪水的长期成本更成功。
“寻找你认为他们可能更容易给你的东西以及对你有价值的东西，”卡普利说。他说，知道除了薪水之外还有什么可以谈判的——比如推迟你的开始日期、更多的休假时间或职位——让你的谈判比提出他们无法满足的要求更有力，比如更高的薪水或他们之外的医疗保健计划标准产品。

如何准备谈判
谈判过程的一个重要部分是为你可能遇到的任何事情做好准备。知道什么是合理的需求向公司表明您进行研究是为了提出公平的要求。卡普利强调说，有一个你要求谈判的理由很重要。例如，如果您所在地区的人员、其他公司处于类似职位的人员或具有您教育水平的候选人通常会获得更多收入。
“你需要一个理由说明为什么应该加薪，”卡普利说。“只是说，‘我想要更多’不会让你明白，你开始看起来很愚蠢。”
2019 年，当 Alba Disla 在康卡斯特的多元化、公平和包容团队的第一份全职工作中就她的薪水进行谈判时，利用她以前的经验作为加薪的基础尤为关键。
“我非常紧张，因为我只是想要一份工作……我欣喜若狂，甚至得到了这份工作，”迪斯拉谈到她当时梦寐以求的工作时说。“我没有任何正式的公司经验，但我在学术环境中有很多经验，所以我用它来缓冲我的反驳。”
迪斯拉最终将她的报价提高了 4,000 美元。
“我真的很高兴我成功谈判，因为这是我非常害怕的事情，但我知道这对我开始我的职业生涯很重要，尤其是作为有色人种女性，”迪斯拉说。
“尽早为自己辩护非常重要。”
迪克森说，初次谈判的人对谈判感到紧张是很常见的，但重要的是不要把相当于商业交易的事情个人化。
“如果你能在情感上保持一点距离，它会让你在薪资谈判中更有效率，”迪克森说。“一家公司为你提供的东西更多地说明了他们对这份工作的重视程度，而不是你作为一个人的价值。”

谈判风险
人们在谈判时最担心的问题之一通常是报价会被取消。谈判第一份工作可能会感觉特别冒险，因为你来自一个没有工作的地方，你觉得你没有影响力。
但与我交谈的专家表示，最大的风险只是公司会说“不”。
迪克森说：“我从来没有见过一个真诚谈判的人提出的要约。” “因为谈判而被取消报价的风险几乎为零。”

上岗前如何谈薪资
迪斯拉说，这正是她害怕参加谈判的原因。
“让我克服的一个真正重要的心理问题是，我不想面对他们或反击，因为——如果他们拿走报价怎么办？” 迪斯拉说。“但事情不会那样发生……最坏的情况是你拿回原来的报价。”
然而，迪克森警告说，试图让某人超越“最佳和最终报价”可能会导致你的潜在雇主感到沮丧。划清界限后要求更多是唯一可以被视为“冒险提议”的谈判。
她建议带着感激和兴奋的心情进行谈判，以积极的方式进行谈判。将谈判视为合作而不是竞争将有助于进行富有成效的对话而不是激进的情况。

认识你的价值
“即使你没有从金钱上得到任何东西，你仍然在展示你作为员工的身份。你在向他们展示，’嘿，我为自己辩护。我了解我的价值，’”迪克森说。
了解她的价值是巴宾在进行谈判之前提醒自己的事情。
巴宾说：“当你离开大学时，你没有什么可依靠的，从那个不安全的地方来，了解自己的价值并能够在谈判中保持坚强是非常重要的。” “确保在整个过程中提醒自己自己的价值，因为很容易气馁。”
特别是对于女性来说，谈判第一份工作是从公平的财务点开始的重要方式。  Hired发现，在 63% 的情况下，男性在同样的工作中获得的薪水高于女性。然而，根据卡内基梅隆大学教授琳达•巴布科克所做的一项研究，只有 7% 的女性甚至试图协商她们的第一份薪水，而 57% 的男性会这样做。
因此，谈判对于获得公平报价至关重要——尤其是对女性而言。
乔丹•马修斯说，尽管她知道与政府谈判薪水有多么困难，但她还是与最近的工作机会进行了谈判，因为她觉得作为一名女性，至少尝试是“优先事项”。经过三个月的谈判并获得安全许可后，Mathews 开始在司法部社区关系服务团队担任项目分析师。马修斯表示，她并不后悔自己在谈判中付出的时间和精力，因为她“对最终结果非常满意”。
“我知道我有很多宝贵的技能和经验，值得在我的薪水中得到认可，”马修斯说。“不要低估或低估你拥有的任何可能相关的技能。一切都是有价值的……当他们想要你时，你拥有最大的权力。”
所以，对于那些质疑是否要谈判工作机会的人来说，你几乎没有什么可失去的，而且可能会收获很多！
与我交谈过的专家推荐了 LinkedIn 视频、NPR Life Kit 播客或谈判书籍来教育自己。一旦进行谈判，Glassdoor 和 PayScale 是了解您职位的市场工资的重要资源。对于 Mathews、Disla 和 Babin 来说，有一位导师在整个过程中为他们提供支持对于帮助他们直接谈判并获得他们满意的最终结果至关重要。最后，不要害怕为你认为你应得的进行谈判。
“人们觉得千禧一代可以享有权利，因为我们不想以某种方式摆脱困境，但我认为我们需要转变观点，”马修斯说。“让员工认识到他们的价值以及他们将为团队增加的东西是希望[公司]想要的。它实际上显示了信心。”