【项目背景】
经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性；而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务！
过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点；
营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点；
项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力！

【课程特色】
第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位
u 地产行业宏观形势分析
u 区域经济商机分析与房地产行业发展
u 未来行业走势及企业发展对策
u 发达城市、中小城市的房地产市场发展
u 房地产的客观评估与理性应对
u 投资开发的基础逻辑
u 地产项目定位
u 项目定位的基本逻辑及流程
u 土地六要素认知
u 市场分析框架及市场机会挖掘
u 客户价值需求曲线研究
项目定位过程中的常见误区

第二模块  营销策划与营销策略
u 房产项目“市场”与“营销”
u 市场营销战略与竞争优势建立
u 市场细分与差异化定位
u 目标客户群心理特征分析
u 大客户拓展策略
u 有效客户关系维护
u 广告策略与媒体投放
u 如何快速高效建立强势品牌
u 新媒体营销与网络营销
u 新媒体优势整合
u 土地解码与概念产品创造

第三模块 营销创新与案例解析
u 创新营销工具
u 客户关系维护系统（CRM管理）
u 整合营销
u 爆点营销战略逻辑与实施
u 痛点营销战略逻辑与实施
u 渠道与大客户销售
u 管理沟通与艺术谈判
u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局
u 大数据营销策略

第四模块 产业地产营销
u 商业地产营销
u 商业地产销售的核心
u 商铺价格定位及注意要素
u 销售策略选择与模式选择
u 销售节点把控及各节点营销去化
u 养老地产营销
u 养老地产市场定位与规划设计
u 养老地产盈利模式与运营模式
u 当前养老地产的营销方式与选择
u 养老地产营销全流程解析

第五模块 地产去库存及经典案例分析
u 三四线房地产市场宏观分析
u 三四线城市市场特征及风险应对
u 三四线城市房地产营销思维
u 三四线城市操盘思路梳理
u 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）

第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
u 房地产强销拓客观念建立
u 强销拓客的目的，方法及模式分析
u 房地产强销拓客的心态
u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法

第七模块 狼性团队建设
u 销售队伍的组建及优化制度
u 如何成为优秀管理者
u 企业销售精英能力提升
u 阳光心态与高效沟通
u 个人魅力的提升
u 打造高效培训体系
u 目标管理与绩效考核
u 管理的核心关键点
u 销售团队的管理与激励

第八模块 实战营销沙盘模拟
u 把握客户需求实战训练
u 讲解产品卖点实战训练
u 异议处理实战训练
u 客户逼定实战训练
u 日常媒体关系处理

参观考察活动
u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流
u 特色楼盘参观考察

【师资阵容】
◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
刘洪玉：清华大学房地产研究所所长、博导；
姜  仁：著名房地产全程策划营销实战专家；
董  藩：北京师范大学房地产研究中心主任；
孙克放：建设部住宅产业促进中心主任；
路长全：中国最具价值的营销实战专家；
万  钧：清华大学特邀教授，领导力与营销整合专家；
李  忠：华高莱斯国际地产顾问有限公司董事；
庄惟敏：清华大学建筑设计院院长，总建筑师；
朱曙东：著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。
曹海良：房地产管理咨询专家；
曾宪斌：著名房地产营销专家，清华大学资深房地产总裁班教授；
矫培民：房地产企业实战派管理专家，清华大学特聘专家；
顾云昌：中国房地产业协会秘书长；
史  炜：国家发改委体改所产业研究室主任；
李  豪：资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监；
鲁炳全：清华大学特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家；
文  远：知名房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一；
于  莉：签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问；
高  剑：万科集团建筑研究中心副总策划师，营销专家委员会委员；

【课程收益】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱

【学制安排】学制一年，共6-8次课，每2月集中授课一次，每次2-3天；
【培养对象】房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
【学费标准】
39800元/人（含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用）食宿由学校协助统一安排，费用自理.