2018年,在中美贸易战的影响下，中国经济发展低迷。三季度开始，宏观经济进入极度困难的低潮期。尤其是第四季度之后，消费急转直下，宏观经济下行压力凸显。市场上各种裁员消息出现，显示实体经济已经开始往下走......

面对艰难的大环境，有些企业难上加难，而有些企业却能逆势而上。为什么？

☞ 一部分企业家对这波下行的经济周期有着清醒的认识、并提前采取应对措施，即使当前日子不好过，但在一定程度上还可以从容面对；

☞ 另外一部分企业家没有预判到这个下行周期的到来，没有任何防备，企业被打得措手不及，日子过得相当艰难；

☞ 还有一部分企业家提前预判到这个周期要来，但就是没做应对措施。结果就造成了当下资产处理不了、杠杆降不下去、现金流匮乏的危险局面。

一个企业能否持续健康发展，和企业老板的商业智慧和布局能力有很大的关系。

我们常常会看到，一个商业模式成功后，会有无数企业跟风而上，有的能活得更好，有的却死得更快。为什么？

从商业角度看，每一种商业模式都是在特定的时空范围内适合一个企业，在它的背后还存在一种商业逻辑，这种商业逻辑就是0，也就是商业活动的本质，它能够指导企业适应不同时代、不同形势的变化。如果把推动企业发展的商业模式当作1的话，很多老板都喜欢追求从1到N，很少有谁会去探索从0到1的过程。从1到N容易，从0到1不容易。

“花半秒钟看清事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”企业也是一样，老板若没有全局观，看不清商业的本质，企业将注定在激烈的竞争中慢慢沉沦下去。

如何培养企业家的全局观？

我们先看一下国内知名企业战略专家周骊晓教授提出商业思考的四个维度层级：

☞ 一维：唯产品论，企业核心是：资源-产品-客户。是以资源、企业价值链和客户需求为前提的，乙方特征和买卖特征明显，核心是获取产品和业务的溢价。

☞ 二维：在相关产业上构建交易结构，控制多个关键控制点。就是商品流、信息流、物流占据其中的一个点或者几个点。而交易结构就是掌控多个关键控制点，以形成控制力、议价力和垄断。

☞ 三维：在商业逻辑层面进行控制。农业的中转库，工业的物联网，商业的大数据等。

☞ 四维：时间空间的转换。互联网产品的时间先后，区域的限制都是可以利用的点。时间上需要靠资金补贴弥补时差，空间上可以区域垄断迅速复制。

企业家全局观的培养其实就是从点和线的思维层面上升到面和立体的思维高度上。首先确定自己的思维层级，知人者智，自知者明；然后提升自己的思维层级，到最后灵活运用自己的思维，切磋琢磨，精益求精，臻于至善。

只有在思维控制层面上掌握商业逻辑，掌握商业运行的本质，才能更容易看清未来经济的发展方向和发展特征，如此的战略布局才能具备高度和前瞻性。

浙江艾尼森科技有限公司（银隆杭白菊有限公司）专业从事大型中央空调系统和废热回收利用系统的研发、设计和安装、以及工业自控机电成套设备的研发、设计、生产和销售。公司拥有强大的研发能力、国内一流的先进设备和宽敞整洁的现代化厂房，是企事业单位暖通、热回收利用解决方案和工业自控设备的优秀专业供应商。

艾尼森老板朱银寿学习了周骊晓教授课程，了解到融金汇“无中生有、以小博大”的商业逻辑后，想放弃之前的业务，重新开始在农业上创业。经过周骊晓教授团队调研发现，朱老板可以在桐乡特产杭白菊产业的整合上做文章。

杭白菊的种植、加工都是很离散的，基本的商业模式是每年到季节，全国的经销商来收购桐乡的杭白菊，并分销给终端用户。有离散就有整合的机会，周教授团队建议朱老板抓住关键控制点A（杭白菊产区的前端），建设冷库、提供杀青、烘干设备，吸纳桐乡80%以上的杭白菊；并发起、参与杭白菊生产合作社，进而流转杭白菊核心产区农业用地，对杭白菊进行垄断。

听了建议，朱老板成立了桐乡市银隆杭白菊有限公司，并在2016年成立了桐乡市绿色杭白菊行业协会，并在第四季度采取统一出摊收购的方式，让收购商直接到田间地头蹲点收购杭白菊。现在朱老板已经整合了37家杭白菊企业、合作社，初步形成了垄断。

随着全球化进程进一步加快，竞争的格局已经扩展到全产业链条，加上近几年不断涌现的跨界打劫，很多企业的生存举步履维艰。企业要想自救，必须要有战略，提前布局，这便要求企业家拨开商业世界的万千迷雾，基于商业逻辑洞悉商业模式和经济周期背后的真相，才能兼具高度和前瞻性，延续生存时间并拓展生存空间，以更好地应对经济周期的变化。

任你风云变幻，我自窥透生机。在别人贪婪的时候冷静，在别人恐惧的时候布局谋划